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粉煤灰、爐渣、電石渣等固體廢棄物一直以來(lái)都是企業(yè)清潔生產(chǎn)的一大難點(diǎn)。去年9月，公司投資建成年產(chǎn)1.44億塊蒸壓粉煤灰磚項(xiàng)目，變廢為寶，實(shí)現(xiàn)了固體廢棄物的循環(huán)再利用。作為新型建筑材料，如何保證粉煤灰磚的銷售也成為了營(yíng)銷中心新的課題。
為順利打開粉煤灰磚的銷售市場(chǎng)，2020年9月份，營(yíng)銷中心提前布局，率先行動(dòng)，安排業(yè)務(wù)員分批次沉入市場(chǎng)，對(duì)山西、河北、河南、陜西等周邊地區(qū)粉煤灰蒸壓磚市場(chǎng)情況進(jìn)行了深入調(diào)研，對(duì)蒸壓磚生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了摸排，對(duì)下游客戶進(jìn)行了大量走訪，并初步尋找開發(fā)了意向合作企業(yè)，竭盡全力為搶占市場(chǎng)做好銷售渠道的鋪設(shè)。
2021年3月底，蒸壓粉煤灰磚順利投產(chǎn)。營(yíng)銷中心迅速將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，積極收集客戶使用情況反饋，配合分廠對(duì)蒸壓磚的質(zhì)量、顏色、打包方式等進(jìn)行反復(fù)調(diào)試，全力滿足客戶需求，夯實(shí)蒸壓磚銷售基礎(chǔ)。
近期，受疫情影響，部分工程延長(zhǎng)了施工周期，加之紅磚高質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)擠壓，粉煤灰蒸壓磚的銷售壓力不斷增大。營(yíng)銷中心堅(jiān)持“量為價(jià)先”的理念，依據(jù)市場(chǎng)靈活調(diào)整，分區(qū)定價(jià)，簽單銷售，廣泛發(fā)展客戶，全面搶占市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)銷售局面，保證了粉煤灰磚的正常銷售。
利潤(rùn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心追求。營(yíng)銷中心繼續(xù)在粉煤灰蒸壓磚上創(chuàng)新創(chuàng)效，緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向，搶奪銷售主動(dòng)權(quán)、市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，從保量向保價(jià)過(guò)渡，力爭(zhēng)產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化。
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